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海安县无论县城或是乡村都能买得到中绿粗粮王

2013-12-5 11:27| 发布者: 野绿| 查看: 20| 评论: 0

摘要:   现在的海安县里,无论县城或是乡村都能买得到粗粮王,祁宝春说以前积累下来的通路都用上了,至少占有县里与乡里百分七八十的相关门店,生意做大了之后自己一个人忙不过来,除了送货的业务员外,妻子和孩子都在店 ...

  现在的海安县里,无论县城或是乡村都能买得到粗粮王,祁宝春说以前积累下来的通路都用上了,至少占有县里与乡里百分七八十的相关门店,生意做大了之后自己一个人忙不过来,除了送货的业务员外,妻子和孩子都在店里帮忙。如今的海安县海安通海宝春商行一如既往,每天都堆满了新进的中绿粗粮王。在这个江苏省的小县城里,当木匠邂逅了粗粮王后,便开始了一个关于全程绿色的创富故事。

  80年代初,东南沿海城市开始迎来了“民工潮”,生在江苏海安县一座小农村的祁宝春,与乡里的壮小伙一起,打包行囊,告别亲人,启程离家最近的大城市。

  80年代的上海,是如此安静,物质并不让人眼花缭乱,整个城市尚未进入发展的快车道,连马路上的汽车都还保持着70年代的慢悠悠。从那个知足而亲近的年代开始,祁宝春用他手上的凿子凿开了自己大上海的木匠事业。在那个年代拥有一门技艺是幸运的,不用太漂泊,不用搬砖头砸墙,不用担心风吹日晒。日子静得像是一潭深山里的湖水般,偶尔蜻蜓点过,清澈而安宁。但城市的快速发展与世事的无常,终究会像颗巨石般掉进湖里,闯进了宝春的生活,90年,母亲突发病重,祁宝春回家省亲。十年的时间可以把一座城翻了天,但十年带给农村的变化,更多是岁月留下的刻痕,和不断空下来的土地与房屋。“大多数人都去了城里,家里老母亲病重没人照顾,所以还是决定留在海安。”这一留,便是二十几年。但县城毕竟还是县城,市场对一个木匠的需要还不够维护他整个家庭的开支。于是祁宝春选择了从商。在上海多年积累下来的人脉与资源,为祁宝春的创业垫了些底子,卖啤酒,从上海进货,到县城里卖,开家店不吆喝,因为啤酒那时候在县城里还比较稀缺,酒香不怕巷子深嘛。啤酒熏出了祁宝春经销商之路。但毕竟想要做好“商”字不容易,刚开始祁宝春也一家一家地跑门店,没少挨过冷眼讨过无趣,但他知道,要留下,就只有靠两个字——坚持。

  县城里的大小相关门店都跑过了,就跑乡村的,粮油食杂烟草外加百货超市,处处打点。通路有了,人脉宽了,万事俱备只欠东风,啤酒带来的收入,虽然支付了开销之后还会有些结余,但要发展就要突破瓶颈。“后来代理了旺旺,一半啤酒一半旺旺,但旺旺的效益一直没有啤酒好。”所以祁宝春一直等待一场“东风”。直到了2010年,偶然与中绿粗粮王邂逅,拥有十几年从商经验的祁宝春觉得自己发展的时机到了。取得粗粮王的县域代理权之后,祁宝春利用现有的通路一次铺开,在所有自己拥有通路里,在最显眼的位置摆上了中绿粗粮王。“粗粮王是我代理过的产品中,卖得最好的。”电话里祁宝春的语气显得有些激动,他说:“在这个八九十万的小县城里,粗粮王很受欢迎,特别是有了中绿的广告支持,有了大品牌,人们更加放心,最好卖的是一升包装的,250ml的也不错,现在在我们这,提箱粗粮王拿去送礼的可正常了。”

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