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美丽健乳业为什么调整营销布局退出超市渠道?

2013-12-19 13:33| 发布者: 夏霏| 查看: 13| 评论: 0

摘要:   据统计,我国生鲜乳价格已经由2007年的2.25元每公斤快速上涨至今年的4.5元每公斤,翻了一倍,高出世界平均水平三分之一左右,奶价之高排世界第四位。有观点认为,原奶价格居高不下是乳制品行业整体价格偏高、企 ...

  据统计,我国生鲜乳价格已经由2007年的2.25元每公斤快速上涨至今年的4.5元每公斤,翻了一倍,高出世界平均水平三分之一左右,奶价之高排世界第四位。有观点认为,原奶价格居高不下是乳制品行业整体价格偏高、企业利润偏低的主要原因。

  不过,奶牛养殖业人士却叫苦连天。杭州正兴牧场负责人叶峰告诉记者,原奶贵最重要原因还是奶牛的养殖、人工等成本太高。现在该牧场的原奶出场价5.4元每公斤,上个月刚提涨了3毛钱。虽然提过一次价,叶峰觉得自家的原奶价比其他地区还算便宜的。“金华6元每公斤,宁波5.6元每公斤,听说下月上海的生奶将提价到5.5元每公斤。山东最贵,已经7元一公斤了。”即便涨价,正兴牧场目前每月产300吨奶量,光供一家乳企都远远不够。

  有业内人士指出,从原奶到奶制品,各种检验、检测费用高,一些超市、大卖场还要收取高额的附加费用,致使乳品终端价格走高。行内专家认为,奶价飙升存在虚高成分。如果剔除乳制品弹性较大的成本,我国乳业至少有三成以上的降价空间。

  “原先3.5元一杯,这个月开始要4元,抵两个肉包子了!”杭州白领乐乐每天早上都要喝一杯光明牛奶,最近这奶制品连连“涨价”,让她直呼吃不消。

  自从上月底光明领头涨价后,进入12月后,杭州卖场里的蒙牛、伊利奶品全部跟进。就连本地乳企新希望双峰和美丽健也坐不住了,纷纷宣布将在明年1月提价,同时美丽健还调整营销布局,从下月起,除了世纪联华外,对其他杭城超市不再供货。

  蜂拥而至的涨价潮袭来,原先价格最亲民的纸杯牛奶也向“土豪”靠拢了。记者了解到,此番调价后,光明供订户的纸杯奶已经涨到4元,其他品牌的纸杯奶零售价也多在3元的价格区间。

  近期,超市里牛奶区的价签更换最频繁了。昨天上午,华润万家濮家店里,1升装的蒙牛纯牛奶9.8元的价签换成了10元。一箱12盒250毫升的蒙牛特仑苏醇纤奶的价签也从65元换成了68.4元。

  “上个月底,蒙牛刚发过一次涨价通知,今天早上又来了一张,这已经是今年第五波提价了。”华润万家负责牛奶产品的采购经理魏海汀告诉记者,进入12月以来,他已经收到多家乳企的调价通知。

  除了蒙牛,伊利在上周末也上调了价格,调价的乳品多达35种,一半品种涨幅在10%左右。记者拿到一份伊利的调价单,上面显示,1升装的伊利纯牛奶从9.8元涨到10.8元,同容量的伊利高钙奶涨价1元。其中,伊利QQ星营养果汁酸奶从10元涨到12元,涨幅最大达20%。

  外地品牌乳企大势涨价,本地乳企也坐不住了。昨日,记者从新希望双峰、美丽健获悉,两家本地乳企也将在下月上调产品价格。美丽健集团营销总监孙仕军告诉记者,从明年1月1日起,美丽健旗下奶品全线涨价,涨幅在8%左右。

  杭州新希望双峰乳业有限公司总经理王铁军也表示,目前已经给个别超市单店发了调价函。从1月开始,新希望乳品也有8%至9%的涨幅。

  “这个涨价阵势还真是凶猛,牛奶不会喝不起了吧。”眼见着牛奶纷纷提价,有市民都开始为荷包而担忧。

  自从今年9月,奶荒开始波及牛奶零售后,市面上的平价袋装奶就开始玩起消失。而现在,有心的市民发现,纸杯装的牛奶也开始“沦陷”。从12月开始,杭州的光明订户已经喝不到3.5元一杯的纸杯奶。“从12月1日起,我们上调了奶价,上海和杭州地区纸杯装奶从3.5元涨到4元。”昨天,光明乳业客服热线工作人员如是说。

  记者了解到,美丽健的纸杯奶价格为3.6元左右。新希望目前的杯装奶零售2.9元,但下月涨价后定价会在3.3元至3.5元之间。“纸杯奶在奶品中,跟袋装奶同是第一个梯度的平价品类。现在袋装奶2元多钱,但市面上量很少,有的店早就没货了。”一位从事奶业销售的人士告诉记者,纸杯奶卖到三四元一杯,相当于是中档品类了。

  从下月起,市民买到的牛奶不止贵,一些乳品也许在超市还买不到了。昨日,美丽健在接受记者采访时表示,下月涨价的同时美丽健还将调整营销布局。“下月起,除了世纪联华外,其他超市我们都不再供货,退出超市渠道。”

  孙仕军坦言,通过超市渠道销售奶制品效益差,不得不选择退出,把奶品供给订户和学校市场。一方面奶品成本今年出现异常高位,原奶从往年的3元每公斤涨到了5元每公斤。虽然美丽健拥有自有牧场,但奶牛的饲养成本仍在高企;另一方面,商超卖场的渠道费用也让奶企无力承担。“10元钱的奶,可能5.5元花在了渠道费用上。这也跟我们企业规模不大有关系。我们有牧场,成本还可以控制,这次涨幅还算低的。”

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