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关于鄂尔多斯饮料市场操作方案

2013-5-1 13:27| 发布者: 夏霏| 查看: 196| 评论: 0

摘要:   要打进鄂尔多斯饮料市场,必须先了解鄂尔多斯是个什么样的城市。鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部,西、北、东三面被黄河环绕。南以长城为界,与山西、陕西接壤,西与宁夏自治区毗邻,形成秦晋文化与草原文化南 ...

  要打进鄂尔多斯饮料市场,必须先了解鄂尔多斯是个什么样的城市。鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部,西、北、东三面被黄河环绕。南以长城为界,与山西、陕西接壤,西与宁夏自治区毗邻,形成秦晋文化与草原文化南北交融的“歌海舞乡”。鄂尔多斯市与黄河北岸的呼和浩特市、包头市又形成了内蒙古自治区经济发展最为活跃的“金三角”。鄂尔多斯全市辖康巴什、东胜2区,达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗7旗,总面积8.7万平方公里,总人口159万,其中蒙古族16.8万,是一个以汉族为主体的地级城市。

  一、 市场调研

  商品特征。本产品原料绿色,传统工艺酿造出来的健康饮品,不含有害人体健康的物理、化学以及生物性污染物;含有多种人体消化系统必须的微生物菌群、微量元素等。综合表现我们的产品适用于各个年龄段、职业、群体及社会生活各种场合。

  消费特点。初次为冲动性购买,即通过各种渠道看到我们公司所做的宣传,看到产品后起到的购买欲望。饮用后若留有好感则习惯性重复购买,对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。

  终端销售渠道简介

  暂不做特渠,主要做地方二批、超市、仓买、名烟名酒店等。

  当地饮品的消费模式不已酒店为主,酒店都可以自带酒水,所以一般的大型酒店周围都会有几家像样的名烟名酒、超市等。

  终端销售饮品简介。销售品牌与其他区域基本一样,当地环境因素碳酸饮料销售不是很好。高端功能型饮品,高端饮用水的销量占据市场主要份额的。

  主要消费地点在东胜区,东胜区时鄂尔多斯市的最主要的主城区,汇聚众多的高消费人群以及高消费场所。主要的超市有购物中心一楼食品超市、每天百货超市、民生广场超市、乐多乐超市、唐老鸭等中大型超市。中小型超市300余家,具规模的名烟名酒店50余家,大型酒店50余家。

  果汁、天然水、功能饮料为主,碳酸饮料为辅。

  一、 格瓦斯的产品优势

  1、 品牌

  金苹果十八年的品牌历史,是哈尔滨的第一家果汁饮料的生产企业,经过十几年的不断努力,金苹果已经成为东北三省家喻户晓的知名品牌。

  2、 品质

  格瓦斯口感柔和,风味独特。原材料采用高品质的俄罗斯大列巴作为浸提原料,从原料选择到生产品控到生产环境,成品化验,每个环节都有极其严格的工作参数进行控制。做到每批产品的同质化,标准化。保证了产品的高品质要求。

  3、 价位

  同类产品在当地市场中无可比性,价位适合于大众消费者,所以我产品在定价、销售过程中不会有价格的质疑。

  4、 工艺

  金苹果格瓦斯采用双菌种全发酵工艺,生产过程中操作控制严格,生产设备采用国内先进的发酵设备,能做双菌种平衡发酵的完美统一。先进的过滤设备能使产品晶莹剔透加上完美的包装,使格瓦斯在众多饮品当中突显不寻。

  三、市场操作计划

  1、 销售网络建设

  联合当地经销商,发挥双方优势,资源共享,打造格瓦斯饮料市场。

  金苹果优势 经销商优势 整合后优势

  格瓦斯专业的营销人员

  格瓦斯专业知识

  格瓦斯的营销方式

  +

  当地人文的熟识

  当地运作的经验

  当地网络的强势

  =

  专业的营销团队,营销技能

  专业的运作方式,开发客户

  强势的营销,迅速的拥有市场份额

  2、 价格的制定

  单位/价格出厂价到岸价二批进货价二批出货价终端供货价终端零售价

  箱40.045.0046.5048.00~50.0050.0060.00

  瓶2.673.003.13.22~3.333.334.00

  价格表(1)

  价格表(2):根据鄂尔多斯的市场状况,在当地执行以下价格

  单位/价格出厂价到岸价二批进货价二批出货价终端供货价终端零售价

  箱40.045.0048.7552.50~57.0057.0067.50~75

  瓶2.673.003.253.5~3.803.804.50~5.00

  前期奖励 3%1% 13.33%

  政策解析:前期经销商补助3%(1.165元/箱,按百搭三政策计算),二批进货奖励1%(0.49元/箱,由经销商出,作为奖励机制),终端供货奖励13.33%(按供货价计算,折合每箱搭赠两瓶本品,成本10.52%6元)

  3、 政策支持

  代理区域打款数额支持返点奖励备注

  省级代理3000箱公司统一支持标准执行,下有标注。

  销售额的3%根据实际情况可以适当增减

  二级城市1000箱销售额的2%

  县级城市500箱销售额的2%

  需要公司整体支持注明:

  1、广告宣传投放(根据市场需要,适时投放)。

  2、宣传、促销品投放(根据实际需要)。

  3、节假日、重点时期的促销活动的策划。

  4、招商新闻发布会、联谊会的投入。

  5、适时组织优秀经销商旅游、联谊,工厂参观等活动。

  6、帮助客户进行全面调研、制定产品价格、渠道、促销政策方案。

  7、对于重点城市,营销中心负责前期2名业务人员基本工资(按当地行业基本工资定,最短2--3个月),以作前期开拓市场。


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