绿色食品

绿色中国

 找回密码
 立即注册
绿色中国 网站首页 绿色文化 绿色专栏 查看内容

食品厂商之间的“霸王条款”是一个利益博弈的问题

2014-3-19 12:16| 发布者: 野绿| 查看: 28| 评论: 0

摘要:   刘源源告诉记者,当初经销农夫山泉时,双方约定根据销售额由经销商代为垫付市场推广资金,但后来由于销量未达到预期的要求,农夫山泉便以各种理由不给经销商报销前期垫付的费用,最终导致双方对簿公堂。   据 ...

  刘源源告诉记者,当初经销农夫山泉时,双方约定根据销售额由经销商代为垫付市场推广资金,但后来由于销量未达到预期的要求,农夫山泉便以各种理由不给经销商报销前期垫付的费用,最终导致双方对簿公堂。

  据负责此事的农夫山泉销售人员李勇(化名)介绍,当时双方签订了年度合同,规定经销商一年的销售任务,以及分解到每个月需要完成的销售指标,农夫山泉承诺,可以根据经销商按月度销售量,农夫山泉向其支付3到5个点费率的市场运作资金,前提是先由经销商垫付这笔资金。然而,由于预期的销量与实际执行的结果有偏差,导致经销商垫付的费用超出了报销所得,亏空情况越来越严重。

  李勇表示,经销商与厂家签完协议后,经销商从第二个月就开始对终端市场投入费用,这些费用包括超市的堆头费、货架陈列费以及终端零售网点等费用。往往,经销商与终端网点的费用协议时间比较长,周期一般在半年以上。然而令经销商没有想到的是,由于农夫山泉在当地的销量没有达到预先设定的数额,给经销商报销的资金要远远低于其垫付资金。

  “比如第二个月经销商的销售任务是100万元,农夫山泉当月应该给经销商支持的费用是5万元,但是因为销售量只有80万元,农夫山泉只给其支付4万元。那么,经销商在第二个月按照年度计划投入了5万元,而能够报销的只有4万元,亏空1万元。”李勇说。

  对于这种情况,厂家一般会告诉经销商继续投入还会有机会,经销商也会抱着很大的希望继续投入。由于厂家核销费用滞后3到6个月,在销售量达不到预期目标的情况下,经销商垫付费用的“窟窿”越来越大。刘源源考虑到未来费用投入报销问题,于是,让李勇对其投入的费用签字证明。

  然而,令刘源源和李勇想不到的是,农夫山泉对于刘源源投入的费用并没有全部报销,最终刘源源亏损近30万元。刘源源于是将农夫山泉告上法庭,而农夫山泉却将责任推到李勇身上,由其个人承担,最终刘源源从农夫山泉拿到垫付的费用。

  刘源源表示,自己垫付了资金,农夫山泉以这个理由或那个理由不给报销,还把责任推到销售经理身上,并没有多少钱赔给经销商。

  事实上,所谓厂商之间的“霸王条款”只是一个利益博弈的问题,厂商只有双赢才能长期发展,实际那些霸王条款不能促进长期发展。目前对于一些厂家太苛刻的条件,经销商会提出修改意见,而越大的厂家越不会修改自己制订的合同条款。对于那些不愿意修改合同的厂家,要么被动地选择接受,要么选择放弃合作,刘源源自此就不再与农夫山泉合作了。

  “霸王条款”多出现在经营者与消费者之间。但近年来经营者利用品牌、资金、技术等优势地位,与下游经销商、代理商签订含有“霸王条款”的格式合同的现象日趋增多。此类格式合同有积极的一面,如维护产品统一的价格体系、产品形象、品牌形象、专卖店形象等;但也存在消极的一面,如违约金约定过高、相对方权利义务不对称等。


12下一页
食品饮料

相关阅读

发表评论

最新评论

  • 苏丹依布拉欣殿下一行莅临中绿集团参观考察
  • 中绿集团举行2013年度总结暨表彰大会
  • 中绿孙少锋当选厦门市工商联(总商会)企业文
  • 河北张家口市副市长李敏一行参观中绿集团总
  • 中华全国归国华侨联合会林军主席一行访问中
  • 中绿集团请来模特手拿中绿火锅料产品走秀
  • 中绿集团提供粗粮王赞助的电影《爱情圈圈转
  • 中绿集团举办第二届全国经销商高峰会暨15周
  • 中绿粗粮王是日常饮用馈赠亲友的健康饮品

绿色食品 | 中绿集团 | 中粮集团 | 中绿粗粮王 | 中国绿色食品 | 食品饮料


在线客服
新品招商发布
饮料代理专员
经销代理供求
广告投放洽谈
软文发布联系
种植加工技术
市场销售网点
产品问题客服
友情链接咨询
值班网站编辑
食品专栏申请
主编投稿问答
在线投诉建议
欢迎光临绿色中国网 (chinesegreen.net)

中绿粗粮王|绿色中国 ( 闽ICP备11016197号 )

GMT+8, 2014-7-27 12:28 , Processed in 0.071078 second(s), 25 queries .

Powered by 绿色中国 X3.1

© 2001-2013 ChinesGreen

返回顶部